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律所走出去如何克服“水土不服”
发布时间: 2019-08-26 09:29      来源: 法制日报
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法制日报全媒体记者 蔡长春

很多人进入一个陌生的环境后,都会感到身体不适,俗称“水土不服”。

人是如此,刚刚走向海外市场的律师事务所难免?#19981;?#36935;到一些“水土不服”的问题。

近日,德衡律师集团总裁、北京德和衡律师事务所总所主任蒋琪给《法制日报》记者讲述了一个德和衡华盛顿分所律师在美国办案的故事,其中就折射出因不同诉讼文化差异而给律师办?#22797;?#26469;的挑战。

提起2017年美国对我国发动的“301调查”,相信很多熟悉国际贸易的人们都不会陌生。2017年8月,美国贸?#29366;?#34920;办公室签发对中国发起“301调查”的备忘录,声称要调查“中国的法律、政策、?#23548;?#21644;行为,是否存在不合理或歧视,导致美国知识产权或?#38469;?#21463;损”。

当时,德和衡华盛顿分所主任、“双反”专家刘馨泽律师和德和衡北京办公?#19994;?#30693;产专家方春晖律师第一时间站出来组队,希望团结中国企业,参加美国国际贸易委员会(ITC)听证会,进行抗辩。

“不同国?#19994;?#35785;讼文化有很大差异。”蒋琪告诉记者,律师在为我国企业积极维权,可很多切身利益被威胁的我国贸易企业虽然表?#23616;?#25345;,却不希望主动发声。

通过德和衡律所几位律师的不懈努力,加之中国国际商会、美国中国总商会、中国机电进出口商会的强力推进,在ITC听证会上发出了中国企业界反对“301调查”的最?#21487;?#38899;。

“让客户?#37038;?#28023;外主动维权的这种诉讼文化是需要时间的,我们在海外市场开展业务过程中,类?#39057;?#24773;况还有很多,不过这些问题都在律师们的努力下得到了?#34892;?#35299;决,因此?#19981;?#32047;了大量宝贵经验。”蒋琪说。

北京大成律师事务所管委会主任马江涛告诉记者,在海外市场中,律所在具体业务模式、客户群体等方面确实与国内有很多区别:以业务模式为例,海外律所更多地采取按小时计费的服务模式,更多采取公司?#39057;?#31649;理体制,善于在全所范围内调配资源提供服务;在客户群体上,海外律所对客户群体的甄别有细致而详细的标准,在市场开发投入、利冲保护等方面均给与大客户更多的优惠。

马江涛也给记者讲述了一个大成所的故事——中国某大型国企在美国有个专项服务需求,大成美国区律师在了解到客户需求后,给出?#21496;?#20307;的报价方案。按照美国律所的交易习惯,通常按小时计费的律师会要求客户先付一部分定金,存在指定的信托账户里,律师按?#23548;?#24037;作的时间从账户上扣钱。而中国企业,尤其是国企受制于严格预算及决算制度,通常很难同意此类做法。

出现这样的情况后,大成所相关负责人立即和美国区的CEO进行电话及?#22987;?#27807;通,告知其中国客户的交易习惯,并由中国区对相关?#24310;?#25285;保,最终促成了这单业务。

“在国际化发?#26500;?#31243;中,中国律所势必会遇到各式各样的挑战,这种挑战既来自于文化语?#38498;头?#24459;制度的不同,也受政治、经济、商业等因素的影响。”法律互联网公司智合创始人、首席执行官洪祖运告诉记者,因此,走出去的律所要从全球的宏观趋势出发,结合行业特点及相关法律?#23548;?寻找突破口,?#34892;?#36827;行应对。”

中国政法大学全面依法治国研究院教授刘静坤认为,律所在国际化发展进程中,面临的最大挑战是本国涉外法律人才的匮乏,因此无论是建立海外分所还是合作办所,如果过于倚重或者?#35272;?#22806;国律师,?#25112;?#38754;临能力不足、影响不足、后劲不足?#20219;?#39064;。

在刘静坤看来,为适应法律服务国际化发展趋势,律所首先应当转变理念,实现由“应对涉外法律纠纷”到“加强国际律所合作”,再到“自主拓?#26500;?#38469;法律服务业务”的发展模式转变,唯有如此,才能从根本上解决所谓的国际化发?#26500;?#31243;中可能遭遇的“水土不服”问题。

“当然,这种国际化发展模式的转变并非一日之功,而是需要梯次?#35859;印?#36880;步推进的?#20013;?#21162;力。”刘静坤进一步解?#36864;?律所要着眼于拓?#26500;?#38469;法律服务业务,投入大量精力培养涉外法律人才,还要积极借鉴国外律师事务所的行业规范、业务管理等具体制度,从而走上更快更好的发展之路。

责任编辑: 朱剑
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